你有没有想过，开网店不只是一个人的战斗？
我是小禾，一个做了五年电商的老手。前年我带着两个朋友，从零开始做起了女装类目。最开始我们仨挤在一间不到15平的出租屋里，白天拍图、写文案，晚上剪辑视频，连泡面都得轮流煮——那时候谁也没想到，后来我们会一起找到一个“货源基地”，彻底改变节奏。
Q：你们是怎么发现这个货源基地的？
其实是个偶然。我在义乌小商品市场逛的时候，遇到一家做原创设计的工厂老板。他告诉我：“你们不是要卖衣服吗？来我这儿，直接拿样衣，改版、打版、发货一条龙。” 我们试了三款，成本比别家低20%，而且款式更新快，一周就能上新。这不就是我们一直在找的“合伙人”吗？
Q：那之后呢？怎么一起合作？
我们仨没急着签合同，先试用了三个月。我负责运营，阿琳做客服和售后，小北盯库存和物流。工厂那边也特别配合，每周固定两天给我们发新品样品，还能根据我们的数据反馈快速调整颜色、尺码、面料。有一次我们发现某个爆款裤子退货率高，他们连夜改版，三天后就上线了改良款，转化率反而提升了15%。
Q：这样合作真的靠谱吗？会不会被坑？
说实话，我们也踩过坑。一开始我们没签协议，对方突然涨价，差点断货。后来我们学聪明了：签正规合同+分批次付款+设立最低起订量。现在我们每月稳定下单300件以上，他们也会优先安排我们的订单，甚至帮我们做包装升级——比如加个手写卡片，提升用户好感度。
Q：适合普通人做吗？门槛高不高？
当然适合！关键是选对人。我建议新手先从小批量试单开始，观察对方响应速度、品控能力、售后态度。像我们这样，现在一个月能稳定出单3000+，利润空间比纯代发高出一倍多。最重要的是——大家不再各自为战，而是真正成了“一起做网店的伙伴”。
如果你也在纠结货源问题，不妨去实地看看。真正的合作，不是买卖，是彼此成就。
——小禾 · 一个把“货源”变成“战友”的电商老炮儿
