关于马丁·卡普布拉斯简述
Q：马丁·卡普布拉斯是谁？
他是美国著名心理学家、认知科学家，也是行为经济学领域的先驱之一。你可能没听过他的名字，但你一定在日常生活中见过他的研究成果——比如“锚定效应”、“损失厌恶”这些概念，都深深影响了我们做决策的方式。
Q：他最有名的贡献是什么？
最广为人知的是他在《判断与决策》中提出的“启发式与偏差”理论。举个真实案例：2012年，一家咖啡店尝试用“原价35元，现价25元”的标签促销，结果销量暴涨。这不是因为价格真的便宜了10元，而是顾客大脑自动把“35元”当作心理锚点——这就是卡普布拉斯研究的“锚定效应”在起作用。
Q：为什么说他改变了商业逻辑？
他证明了人类不是理性动物，而是被情绪和习惯驱动的“有限理性者”。比如，电商平台常设置“限时折扣”或“仅剩3件”，这背后全是卡普布拉斯的思维模型——利用人的“损失厌恶”心理（害怕错过）来刺激购买。
Q：普通人怎么用他的理论提升生活品质？
比如购物时，别急着下单！先问自己：“这个价格是不是被‘锚’住了？”再比如，制定目标时，不要只看最终结果，而要拆解成小步骤——这是他研究中提到的“框架效应”：不同表达方式会影响你的行动意愿。
Q：他的人生经历有特别之处吗？
有的。他早年是数学天才，后来转向心理学，甚至在耶鲁大学任教期间，曾因“太爱讲笑话”被学生调侃“像哲学教授”。但他坚持用幽默化解复杂理论，让普通人也能听懂行为科学的奥秘——这正是他影响力深远的原因。
结语：如果你刷到这篇内容，说明你已经悄悄用了卡普布拉斯的思维方式。下次看到促销标语时，不妨停下来想一想：我是在买商品，还是在被设计？🧠✨
